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    關于常見銷售渠道的簡介

    作者:Jesse  來源:本站  發表時間:2022-05-06 11:06:52  熱度:189℃


    傳統營銷渠道。包括賣場、小超、便利店、藥店、母嬰店、火車站、加油站、學校、監獄、航空公司、醫院等。


    現代營銷渠道。包括以電子商務為主要模式的網絡營銷渠道、電視購物營銷渠道等。比如平臺電商天貓、京東、拼多多;直播電商抖音、快手等;。

    平時,當談及渠道時,我們常聽到KACVS渠道等,即是相關渠道的英文簡稱。常用英文縮寫簡單介紹如下:


    1、         對于賣場而言,一般分為A類(重點)、B類(次重)、C類(中等)三類。BC兩個概念放一起,即指區分于大賣場的中小型超市或賣場。

    Ø  KA賣場,即Key Account,就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端。比如好又多,家樂福、北京華聯等大型賣場。

    Ø  B店是指營業面積通常在300--1000平米的中型超市,大都以連鎖形式為主,也有個體店,它分布范圍較廣,商品豐富,多以日常用品為主。

    Ø  C店是小型開架超市或半開架商超的集合,賣場面積不大,銷量也不是特別大,但一般為現金結算,需要投入的人力物力較少,面積在300平米以下,多在居民區周圍,品種較單一,以日常生活用品和食品為主,數量巨大,分布很廣。

    注:開架商品一般是指在超市里面放在架子上銷售的,供顧客自由選擇。

    2、         CVS渠道是指便利店渠道。

    這是快消行業專業術語,全稱是Convenience Store,中文翻譯是指便利店,具體到細節,可以說是在一個小的商圈范圍內,用開架售貨的方式,銷售日常生活必需品、即需品及提供便民服務,長時間營業(一般為24小時)的小型商店。

    Ø  NCVS:非便利店;

    3、         特渠,special channel。即產品或服務的特殊的銷售渠道。如火車站、加油站、學校、監獄、航空公司、醫院、團購等。

    4、         Small store 夫妻老婆店、雜貨店等。

    5、         B2B模式。 是指電子商務的一種模式。是一種企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換的營銷模式。B2C是直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

    6、         SKU的含義。一般指最小存貨單位。現在已經被引申為產品統一編號的簡稱,每種產品均對應有唯一的SKU號。





    ——JESSE

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